與部份婚禮攝影師談論晒相、印油畫布時，間中會聽到一個觀點:

「客戶不懂分辨品質好壞的，使用低成本的製作便能賺更多」

我們同意每位攝影師/每間攝影公司都會有自己的獨特經驗及客戶群，亦要計算成本。不過以下是我們一些經驗分享，相信不少屬我們長久客戶、經驗豐富的知名攝影師亦很贊同。

一些知名專業攝影師與我們合作的原因
盲目相信「客人不懂分辨好壞」很易換來「不懂分辨好壞的客人」。如果是以美感作賣點的攝影師, 想提高形象、接觸更多肯花費，懂得欣賞自己的客戶，成像優良的大相能起重要作用，只是有些攝影師在工作完成後，未必會與客戶保持接觸而忽略了其重要性：

- 客戶擺放在當眼處、成像真實有質感的大相能充分展現攝影師功力，能吸引客戶親友(即潛在客戶)的目光及話題。又由於能反映客戶自己的品味, 言談間會更主動推薦自己的攝影師。客戶貼在社交網頁的相片檔案，通常數天後就會被遺忘，失去朋輩宣傳效用；如客戶常招呼朋友，一張掛在家中，品質優良久不褪色的大相，就是攝影師的招牌。

-大相/油畫相製作一分錢一分貨，平價製品會大幅減低影像原有的層次感、藝術氣質。有質素、有審美直覺的潛在客戶在影樓、展覽會看到畫質平平的大相, 很易誤以為是攝影師功力不足或對攝影美學缺乏追求而沒有上前查詢, 攝影師隨時錯過了商機卻不知道，剩下來的，便是「不懂分辨品質好壞的客人」，攝影師就很易要面對一連串被壓價、要求送贈品給優惠等情況。

-不少平價大相、油畫非但畫質不好，更是易褪色，令客戶有受騙的感覺。常有客戶會問清楚我們是優質製作才落單；又或是客戶與我們傾談時說曾「中伏」。這類客戶主要是願意花費的家庭相客戶或公司代表，他們說自己結婚時的攝影套餐「送」的婚紗相很快褪色又或「顏色怪怪地」(不少人雖不懂分析原因，但就有審美直覺)。攝影是依賴口碑的行業，就算能拍出好照片，但如果在一些配套/細節上令客人產生疑惑，足以令人不放心推薦攝影師給親友。

- 攝影師以高質大相作話題/賣點, 可更全面、從多個角度令客戶感受攝影師對工作的重視，從而提高專業形象。而高低質大相的差價隨時不及開工/收工的來回程士費，亦只是按攝影工作量來逐單付出相應成本，對於依靠口碑的行業來說是很實際很安全的投資。

Trail Studio Ming Lau
為亞洲婚禮攝影師協會之會徽設計者

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