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給新進攝影師的大相製作經驗分享
Sharing our experience with professional photographers

photo framing

與婚禮攝影師談論代客製作結婚油畫,間中會聽到一個論調:

「客戶不懂分辨品質好壞的,使用低成本的製作便能賺更多」

我們同意每位攝影師/每間攝影公司都會有自己的獨特經驗及客戶群,亦要計算成本。不過我們在工作上,除了會與不同類型的攝影師接觸外,更會與攝影師的客戶直接溝通。以下是一些經驗分享,相信不少屬我們長久客戶、經驗豐富的知名攝影師,以及對美感有要求的其他客戶亦很贊同。


一些知名專業攝影師與我們合作的原因
盲目相信「客人不懂分辨好壞」很易換來「不懂分辨好壞的客人」。如果是以美感作賣點的攝影師, 想提高形象、接觸更多肯花費,懂得欣賞自己的客戶,成像優良的大相能起重要作用,只是不少攝影師在工作完成後,未必會與客戶保持接觸而忽略了其重要性:

- 客戶擺放在家中當眼處,真實有質感的大相能充分展現攝影師功力,能吸引親友(即潛在客戶)的目光及話題;又由於能反映品味, 言談間客戶會更主動推薦攝影師。客戶在社交網頁的相片,數天後就會沉底失去宣傳效用;如客戶常招呼朋友,家中一張品質優良久不褪色的大相,就是攝影師長久的招牌。

-大相/油畫相製作一分錢一分貨,平價製品會大幅減低影像原有的層次感、藝術感。有審美直覺的潛在客戶在影樓、展覽會看到畫質平平的大相, 很易誤以為是攝影師功力不足或對美學缺乏追求而不會上前查詢, 攝影師隨時錯過了商機卻不知道,剩下來的便是「不懂分辨好壞的客人」,攝影師就很易面對一連串壓價、要求送贈品給優惠等情況。

-常有客戶與我們傾談時說製作大相時曾「中伏」。這類客戶主要是願意花費的家庭相客戶或公司代表,他們說結婚時的攝影套餐「送」的婚紗相很快褪色又或看上去「怪怪地」(那是因為相片失真,其實很多人都有審美直覺)。攝影是依賴口碑的行業,如果在配套上令客人產生疑惑,即使拍攝技術再好也難令客戶放心推薦親友。

- 以高質大相作賣點, 可更全面地令客戶感受攝影師對藝術的重視,提高專業形象。而高低質大相的差價隨時不及開工/收工的來回程士費,亦只是逐單付出相應成本,對於依靠口碑的行業來說是很實際很安全的投資 。

最後一提,我們常遇到結婚油畫客戶抱怨(甚至鬧爆)攝影師在大日子前不到兩三星期才交相(公道說我們不清楚是否客戶本身booking太趕),導致他們在關鍵時刻壓力大增,不夠時間細心選取相片交由高質製作公司製作大相/相簿。這對於所有人而言都非好事,也無疑在埋門一腳嚴重影響客戶對攝影師的印象,值得關注。

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