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與婚禮攝影師談論代客製作結婚油畫，間中會聽到一句:

「客戶不懂分辨品質，用低成本相片製品便能賺更多」

我們多年來與各類大相/油畫相客戶接觸，知道這只是因認定「客人不懂分辨品質」而換來「不懂分辨品質的客人」而已。心態決定境界，是Self-fulfilling prophecy的好例子。

亦有個怪現象，可能婚禮攝影師主要以檔案形式交相，與作為用家的攝影師的客戶相比，後者隨時比前者更懂分辨相片製品的品質。不想在這方面出事唯有多點爬文研究。

一些專業攝影師與我們合作的原因

婚禮攝影行業競爭激烈，如果想脫穎而出接觸更多欣賞自己又肯花費的客戶，品質優良的大相是其中一招提高定位，保持口碑的混身解數，只是一些婚禮攝影師在完成工作後，未必會與客戶保持聯絡而忽略了其重要性：

-婚禮攝影常依靠朋輩推薦，客戶在社交網頁的post雖然多親友看到，卻很快沉底失去宣傳效用。但如客戶常招呼親友，擺放在家中品質良好的大相能長期展現攝影師功力，吸引親友目光。亦因反映品味,客戶亦會較傾向推薦攝影師。

-如果在婚展上使用平價製品會令相片吸引力大減。有審美眼光、願意花費的人，未必會有興趣上前查詢, 攝影師錯過優質客戶而不自知，剩下來的當然是「不懂分辨品質的客人」，就很易面對不禮貌地壓價、不尊重攝影師等狀況。

-不少找我們製作家庭相的客戶都抱怨以前婚禮攝影師給的油畫相感覺很差又或很快褪色。如果客人對婚禮攝影師的配套感疑惑，便不會放心推薦親友。相反，當客人滿攝影師的各項細節，日後回頭拍攝家庭相的機會亦很高。

-以高質大相/油畫相作賣點，可更全面令客戶感受攝影師對藝術、細節的重視，有助提昇形象，而且是續次付款，不需在未接到工作前作大量投資，對於依靠口碑的行業來說是低風險而易令自己脫穎而出的方法 。

最後一提，我們常遇到結婚油畫客戶埋怨攝影師在大日子前兩三星期才交pre-wedding photo，導致他們不夠時間把相片轉交有質素的公司製作大相/相簿。這其實嚴重影響了客戶對攝影師的印象，值得注意。

Trail Studio Ming Lau 為亞洲婚禮攝影師協會 之 會徽設計者